对于处于未启动、支付改革初期

等不同阶段的地区，

售前工作策略有哪些？

在售前工作中，与客户沟通要点是什么？

售前工作可以从哪些方面着手准备?

......

10月21日，第十四期国新健康大讲堂·大咖圆桌荟《医疗业务售前思路分享》如约而至，本期课程特邀请华东大区江苏公司医院和医学服务部经理苏宝胜为大家分享，线上线下共计297人参训。

课程从实际工作场景切入，将客户类型分为未启动或支付改革初期阶段、模拟或未实际付费阶段、实际付费或改革后期阶段三种典型，针对三种典型客户进行真实案例解析，提出不同的售前策略。并指出在售前准备阶段，要关注当地基金审核监管、DRG分组方案、以及结算政策办法等方面的具体情况；在面对客户开展售前工作时，苏宝胜从客户重点关注、同类产品相似、仍待开发提升、特色突出独占等四类常见的客户问题进行话术分享，并总结了与临床主任、病案科等不同客户人群、客户部门的沟通要点。

通过实际案例的分享，本次课程为售前支持、实施交付等人员提供了系统介绍、功能展示、参数核对、实施服务、交付验收等业务环节中售前问题解决思路，有效沉淀及传递了优秀经验，参训者表示深入捋清了和院端客户沟通的思路、收获到了实用的售前知识，并期待能继续学习交付策略、病种分析等专业知识，希望以后多开展相关培训。

博学而不穷，笃学而不倦，培训工作任重而道远。公司将持续根据业务发展和员工提升的需求，开展系列化、多样化的培训课程，深化学习效果，强化专业素质，让每位员工和公司携手奋进、砥砺前行！